常用商务谈判用语：报价用语篇

    (1)A: We can offer you this in different levels of quality.

    B: Is there much of a difference in price ?

    A: Yes ,the economy model is about 30% less.

    B: We’ll take that one .

    A:这产品我们有三种不同等级的品质。

    B:价钱也有很大的分别吧？

    A:是的，经济型的大约便宜30%。

    B:我们就买那种。

    (2)A: Is this going to satisfy your requirements ?

    B: Actually , it is more than we need .

    A: We can give you a little cheaper model .

    B: Let me see the specifications for that .

    A:这种的合你的要求吗？

    B:事实上，已超出我们所需要的。

    A:我们可以提供你便宜一点的型式。

    B:让我看看它的规格说明书吧。

    (3)A: You’re asking too much for this part .

    B: we have some cheaper ones .

    A: What is the price difference ?

    B: The basic model will cost about 10% less .

    A:这零件你们要价太高了。

    B:我们有便宜一点的。

    A:价钱差多少？

    B:基本型的便宜约10%左右。

    (4)A: How many different models of this do you offer?

    B: We have five different ones .

    A: Is there much of a price difference .

    B: Yes, so we had better look over your specifications.

    A:这个你们有多少种不同的型式。

    B:五种A:价钱有很大的差别吗？

    B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。

    (5)A: The last order didn’t work out too well for us .

    B: What was wrong?

    A: We were developing too much waste .

    B: I suggest you go up to our next higher price level.

    A:上回订的货用起来不怎么顺。

    B:有什么问题吗？

    A:生产出来的废品太多了。

    B:我建议您采用我们价格再高一级的货。

    (6 )A: Did the material work out well for you ?B: Not really .

    A: What was wrong?

    B: We felt that the price was too high for the quality .

    A:那些材料进行的顺利吗？

    B:不怎么好。

    A:怎么啦？

    B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。

    (7)A: Has our material been all right ?

    B: I’m afraid not .

    A: Maybe you should order a little better quality .

    B: Yes, we might have to do that .

    A:我们的原材料没问题吧？

    B:有问题呢。

    A:也许您应该买品质好一点的B:是呀，恐怕只有这么做了。

    (8 )A: I think you had better come out to the factory .

    B: Is there something wrong .

    A: Yes ,your last shipment wasn’t up to par .

    B: Let ’s go out and have a look at it .

    A:我看你最好走一趟工厂，B:出了什么事吗。

    A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。

    B:走，我们去看看。

    (9)A: I want you to look at this material .

    B: Is this from our last shipment ?

    A: Yes ,it is .

    B: I can see why you are having some problems with it .

    A:我要你看看这材料！

    B:这是上次叫的货吗？

    A:是啊。

    B:我明白为什么你用起来会有问题了。

    (10)A: I would suggest that you use this material instead of that .

    B: But that costs more .

    A: But you will get less waste from this .

    B: We’ll try it once .

    A:我建议你改用这种替代那种。

    B:可是那样成本较高。

    A:但可以减少浪费。

    B:那么就试一次看看吧。

    (11)A: Our manufacturing costs have gone up too much .

    B: You might try one of our cheaper components .

    A: Let’s take a look at your price list again .

    B: Sure . I’ll bring it in next week .

    A:我们的制造成本增加太多了。

    B:你试试这种较便宜的组件怎样？

    A:我再看一次你们的价目表吧。

    B:好哇 ，我下个礼拜带过来。

    (12)A: This is the best material we have to offer .

    B: Actually ,I don’t think we need it to be this good .

    A: I can let you have this kind cheaper .

    B: Let’s do that .

    A:这是本公司所供应的最好的原料。

    B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:我可以算你便宜一点。

    B:那就这么说定吧。

    (13)A: How is the new material working out for you ?

    B: Fine .we’re saving a lot of money with it .

    A: I’m glad to hear that .

    B: It was a good suggestion .thanks .

    A:新原料用得如何？

    B:不错，节省了不少的钱，A:听你这么说真高兴。

    B:你建议得不错，谢谢。

    (14)A: How many would you like to order ?

    B: Is there a minimum order ?

    A: No ,we can ship in lots of any size .

    B: We’ll try one case of this .

    A:您要订多少？

    B:有最低订购量的限制吗？

    A:没有，任何数量都可以出货。

    B:那么，这种的就试一箱吧。

    (15)A: We’re ready to take your order now.

    B: We want to try this component as a sample.

    A: I can send one for you to try .

    B: Yes , please do that .

    A:你们现在可以下订单了。

    B:这种组件我们想试个样品看看。

    A:我们可以寄个给你试用。

    B:好，那就麻烦你了。

    (16)A: How many would you like to order ?

    B: How do they come packaged ?

    A: In cases of 100.

    B: We’ll take 500.

    A:您要订多少？

    B：货是怎样装的呢？

    A:一箱装100个。

    B:我们要500个。

    (17)A: We need seven of these .

    B: They come in cases of five .

    A: Then ,send two cases please .

    B: Good . thank you for the order .

    A:我们要七个这种的。

    B:它们是五个一箱。

    A:这样的话，就送两箱吧。

    B:好的，谢谢你的订货。

    (18)A: We can’t handle an order that small .

    B: What is the minimum we would have to order .

    A: 300 pieces .

    B: I see ,send those ,then .

    A:这么少的数量，我们不能接受。

    B:那么我们至少得订多少呢。

    A:300个B:哦，那就300个吧。

    (19)A: We have a problem with your order .

    B: What is it ?

    A: We can’t split open a case to fill yourorder .

    B: I’ll see if we can take the whole case .

    A:你订的货有点问题。

    B:什么问题。

    A:因为我们不能拆箱来凑足你的订量。

    B:那我考虑看看是不是可以买整箱。

    (20)A: Do you offer any quantity discounts ?

    B: No, we don’t.

    A: Then give us three cases of this .

    A:大量购买有折扣吗？

    B:不，没有。

    A:那么这种的就买三箱好了。

    (21)A: You could save a lot if you would ordera little more .

    B: How could we do that ?

    A: We offer a discount for large orders .

    B: Let me take another look at our requirements .

    A:如果你单子下得多一点，可以省不少的钱。

    B:怎么说呢？

    A:我们对大量订购有打折。

    B:那我们看看我们的需要量有多少。

    (22)A: Your prices seem a little high .

    B: We could make them lower for you .

    A: How ?

    B: If you order in large lots , we’ll reduce the price .

    A:你们的价钱高了一些。

    B:我们可以算你便宜一点。

    A:怎么做呢？

    B:如果你大量订购，我们可以降价。

    (23)A: We can offer a 10% discount for orders over 10000 pieces.

    B: I’m not sure we can use that many .

    A: It would represent quite a savings .

    B: Ok, I’ll see what I can do .

    A:订购一万个以上，我们可以打九折。

    B:我怕我们用不了那么多。

    A:这省下的可是一笔不少的钱哩。

    B:好吧，我考虑考虑吧。

    (24)A: Why are there three prices quoted for this part ?

    B: They represent the prices for different quantities.

    A: I see .

    B: The more you order , the more you will save .

    A:这种零件为什么有三种不同的报价？

    B:那表示不同的量有不同的价钱。

    A:原来如此。

    B:订购愈多，省的钱愈多。

    (25)A: Is this your standard price ?

    B: Yes ,it is .

    A: It seems too high to meB: We can negotiate the unit price for large orders .

    A:这是你们的基本准价吗？

    B:是的A:好像贵了一点。

    B:如果大量订购，单价可以再谈。

    (26)A: I’m calling about mistake on our last invoice .

    B: What was it ?

    A: We should have been given the large quantity price .

    B: Yes ,that is absolutely right .

    A:我打电话来，是因为上回的发票有错。

    B:怎么啦。

    A:你应该开大宗折扣价才是。

    B:啊，对的，是应该这样。

    (27)A: Doesn’t the quantity discount apply on this order ?

    B: No ,I’m sorry ,but it doesn’t.

    A: Why not?

    B: Because these items are from different shipments.

    A:这次下的单子没有大宗折扣吗？

    B:抱歉，没有。

    A:为什么没有？

    B:因为这几项品目不属同一批货。

    (28)A: We can make the price lower if you would order a bit more .

    B: How much more ?

    A: Just three more cases .

    B: I think we can do that .

    A:如果你单子下多一点，我们可以减价。

    B:还要多下多少？

    A:只要再三箱就可以了。

    B:那我想没问题。

    (29)A: I have the quotations you asked for .

    B: Good ,we’ve been looking for them .

    A: I’ll leave them for you to look over .

    B: I’ll give you a call when we are ready to talk about them .

    A:你要的报价已经做好了。

    B:好啊 ，我们一直等着看呢。

    A:我会留下来给你慢慢的看。

    B:等我们准备好可以谈的时候，我会打电话给你。

    (30)A: Were you able to quote on all the items we need ?

    B: No, not all of them .

    A: Oh ?why not ?

    B: We aren’t able to supply the third ad fifth items .

    A:我们需要的每个项目你都能报价吗。

    B:不，没办法全部。

    A:哦，为什么？

    B:第三及第五项目，我们没有货供应。

    (31)A: Here are the quotations that you asked for .

    B: How do they compare to last year’s ?

    A: The price increases haven’t been too bad at all .

    B: That’s good to hear .let’s take a look at your prices .

    A:这是你的报的价。

    B:与去年的相比怎么样。

    A:没有涨太多。

    B:那好，我们来看看你的报价吧。

    (32)A: I have a question about this quotation you submitted .

    B: What is it ?

    A: The third item has been omitted .

    B: Oh ,yes .we don’t carry that item anymore .

    A:你提出的报价我有问题。

    B:什么呢？

    A:第三项目漏掉了。

    B:哦，是的，那一项目我们不再卖了。

    (33)A: What is the deadline for submitting the quotation ?

    B: We need it in our office by next Monday .

    A: I think we’ll able to make that .

    B: Good .we can’t extend the deadline .

    A:报价截止日是哪一天？

    B:下星期一以前要送到我们公司。

    A:我想没问题。

    B:那好，我们可不能延期的。

    (34)A: We’d like a chance to bid on this business.

    B: We’ll be taking quotations next month .

    A: Will you let us have the specifications ?

    B: Sure ,just drop in my office some time and pick them up .

    A:我们希望能有机会投标这笔生意。

    B:我们将在下个月接受报价。

    A:规格说明书可以给我们吗。

    B:没问题，什么时候到我办公室来拿都可以。

    (35)A: Can you tell me why our bid was not accepted?

    B: I think you were a little too high on some of the items .

    A: On which ones ?

    B: You’re perfectly welcome to inspect the winning bid .

    A:请告诉我为什么我们没有得标好吗？

    B:我想你们有几个项目的价格高了一点。

    A:哪几个品目呢，B:我们很欢迎你来查阅得标者。

    (36)A: Was our bid accepted ?

    B: No ,I ’m sorry .it wasn’t .

    A: Can you tell me why ?

    B: Sorry ,but I’m not at liberty to reveal that information.

    A:我们得标了吗？

    B:抱歉，没有。

    A:能告诉我什么原因吗？

    B:对不起，我示能随意泄露情报。

    (37)A: Congratulations ! your bid has won .

    B: I’m glad to hear that .

    A: When can you come around to discuss some details with us ?

    B: I’ll be there next Monday at noon .

    A:恭喜！你得标了。

    B:真是好消息，A:什么时候可以过来和我们讨论细节呢？

    B:下个星期一中午吧。

    (38)A: What is your best price on this item ?

    B: $24.95 per hundred piecesA: That will be fine with us .

    B: Fine . I’ll start the paperwork for your order right away .

    A:此一品目的最低价是多少？

    B:一百个美金二十四块九毛五。

    A:这价钱还可以。

    B:好啊，那我立刻就为你们的订单作准备了。

    (39)A: Can we expect the same price as last time ?

    B: Oh ,yes ,no problem about that.

    A: Good ,we’ll be ordering in just a few days.

    A:价钱能够和上次的一样吗？

    B:哦，可以。没问题的。

    A:很好，两三天内我们就会下订单。

    (40)A: This price is quite a bit higher than it was last time .

    B: We’re sorry ,but we ’ve had a slight price increase here .

    A: Slight ?I wouldn’t call this slight .

    B: We’ve had to increase our prices on this item by just 8%.

    A:这次的价格比上次要贵了一些。

    B:真抱歉，不过我们出只涨了一点点而已。

    A:一点点？这叫一点点？！

    B:这一种我们不得已也只加了8%而已。

    (41)A: We think the price in item number five is too high .

    B: That’s about the best we can do on that .

    A: We’ll have to talk it over some more .

    B: Let’s see if we can work it out to your satisfaction .

    A:第五项我们认为价钱太高了。

    B:那差不多是我们所能开出的最低价了。

    A:这个我们还得再谈一谈。

    B:我来看看是否有什么办法能让你满意。

    (42)A: I’m sorry ,but we have a problem here .

    B: What is it ?

    A: We can’t handle these price increase of yours .

    B: Let’s talk about it some more .

    A:对不起，我们有困难。

    B:什么困难。

    A:我们没办法接受你们提高价钱。

    B:我们再谈吧。

    (43)A: Are these new prices acceptable ,then?

    B: I’ll have to check with my boss.

    A: I’m sure you’ll find that we are very competitive now .

    B: I’ll let you know as soon as I get an answer .

    A:那么，这些新价格可以接受吧？

    B:我得和老板先谈谈。

    A:我敢说你们一定会发现，我们现在的价钱是不怕别人竞争的。

    B:我一有消息就立刻通知你。

    (44)A: I don’t think we’ll be able to pay these price.

    B: We may be able to work out a better deal for you .

    A: Such as ?

    B: We can give you a discount if you order for immediate shipment .

    A:这种价钱我们恐怕没办法接受。

    B:我们也许可以想出一个对你有利的办法。

    A:譬如说什么？

    B:如果你的订单是马上出货的话，我们可以打折。

    (45)A: We’re not going to be able to get together on price .

    B: Why not ?

    A: Your bid is much higher than your competitor’s .

    B: I’ll check back with by head office for you .

    A:在价格上我们的看法似乎无法一致。

    B:怎么会呢？

    A:你们的价钱比起其他公司高出太多了。

    B:这个我回头会跟总公司查核一下。

    (46)A: I’ve got good news .

    B: What is it ?

    A: The head office agreed to the lower price you asked for .

    B: Good .now we can go ahead and write up the order .

    A:我有好消息告诉你。

    B:什么好消息？

    A:总公司已同意你要求的较低价格。

    B:好极了，现在我们可以准备下单了。

    (47)A: What are your discount terms ?

    B: We give a 2% discount for cash .

    A: Is that all ?

    B: Yes ,that is the best we can do .

    A:折扣的条件是什么？

    B:付现的话折扣2%。

    A:只能这样吗？

    B:是的，这是我们的最低价了。

    (48)A: What are your discount terms ?

    B: 2-10-net-30 .

    A: Let ’s see ,that means a 2% discount if paid within ten days .

    B: Yes , and full payment is due within 30 days.

    A:你们的折扣条件如何？

    B:2-10-net -30A:哦。那是说如果10天内付款，有2%的折扣。

    B:是的，如果在30天骨付款就没有折扣。

    (49)A: I’m glad that you could see me today .

    B: Yes ,we only have one more item to take care of .

    A: That’s right .we have to work out the final price .

    B: It’s time to get down to business now . A:真高兴你今天能来。

    B:是啊，要谈的只剩下一项而已了。

    A:是的，我们得把最后的价格敲定。

    B:是进入正题的时候啦。

    (50)A: We’re Ready To Place Our Order .

    B: Glad to hear that .

    A: Can I give it to you now ?

    B: I’m all ears .

    A:我们准备好下订单了。

    B:太好了A:现在就下给你，可以吗？

    B:洗耳恭听。